Senior Account Manager (m/w/d) IT

Als Senior Account Manager bei Materna

  • ermitteln Sie Entscheider bei potenziellen Kunden im Bereich der IT und überzeugen diese mit unserem Portfolio von einer Zusammenarbeit mit Materna.
  • akquirieren Sie vor allem Neukunden aber auch Bestandskunden.
  • erarbeiten Sie auch mit Hilfe eines aktiven Beziehungsmanagements fundiert die Anforderungen des Kunden und stellen Lösungen der Materna in initialen Terminen selbständig und nutzenorientiert vor.
  • bereiten sie weitergehende Kundentermine zusammen mit dem Consulting zielorientiert vor.
  • verhandeln Sie Verträge mit Kunden professionell und erfolgreich im Rahmen der Vertriebsvorgaben.
  • sind Sie kompetenter Ansprechpartner Ihrer Kunden und zentrales Eingangstor für die gesamte Dauer der Kundenbeziehung und darüber hinaus.
  • arbeiten Sie eng mit unseren Technologiepartnern (z. B. AWS, BMC, Micro Focus, ServiceNow) zusammen.

Das bringen Sie mit:

  • Ein abgeschlossenes Hochschulstudium in einem technischen Studienfach oder wirtschaftsnahen Studiengang oder vergleichbare langjährige Erfahrung im IT-Vertrieb
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und bestehende Kontakte auf Entscheiderebene im Bereich der IT
  • Praxiserprobte Kenntnisse von Vertriebsmethoden wie Miller-Heiman oder ähnlichen
  • Nachweisbare Vertriebserfolge in den Bereichen IT-Service-Management, Cloud Management, Automation und Managed Services
  • Ausgeprägtes wirtschaftliches Denken in Kundensituationen und Projektkalkulationen
  • Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
  • Reisebereitschaft
Sie sind neugierig geworden? Dann lesen Sie hier, was uns als Arbeitgeber ausmacht und hier, warum unsere Kollegen Materna schätzen.